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火锅店淡季经营点子
[ 录入者:ht315068 | 时间:2013-06-01 15:42:32 | 作者: | 来源: | 浏览:3336次 ]
   一、开发适合夏季消费的火锅品种,制造卖点
   火锅店开发了冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新型的火锅品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费。

   二、推出适合夏季消费的系列小吃凉碟
   在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升。

   三、推出夏季时令鲜榨果汁、果盘
   夏秋季是瓜果盛行的季节,推出系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入锅,进而改变火锅容易上火的消费观念。

   四、围绕主营产品进行延伸开发
   围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合夏季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,作为火锅店现有产品的补充。
 
   五、在学生消费群体上做文章
   炎炎夏季是学生放假的季节,在一些大中型城市,这一消费群体旺盛的消费能力也是不可忽略的,围绕这一消费群体的消费心理需求进行营销活动的设计,结合他们的特点进行分时段促销。

   六、火锅店冰镇啤酒无限量供应
   火锅店可以提前将啤酒冰镇到位,可能有的人认为会亏损,事实证明相当于全单打八折。重庆某火锅店在夏季甚至推出冰镇啤酒免费无限量供应的营销策略,不仅赚来了十足的人气,更是赚得盆满钵满。

   七、火锅店装修色调上的改变
   大部分的火锅店在装修用色上基本上都是大红、大黄类的暖色调,这种色调在夏季就容易给人一种更热的感觉。
   1、在VI体系允许的前提下,可以将员工的服装改为绿色、蓝色之类的清凉色。
   2、配合相关夏季主题营销活动,悬挂一些以“南极的冰”为背景的POP。
   3、在大体不影响照明效果的前提下可以适当把店堂的灯光,尤其是产生热量而又刺眼的如射灯类的灯光。
   4、多增加店堂的绿色植物,如果条件允许可以在店堂外面或进门口处设置水幕墙。

   八、为顾客营造听觉上的“清凉”
   1、店堂的音乐改换如萨克斯、钢琴等类似的轻音乐。
   2、迎宾、服务员的语调可以降一调。

   九、注意消费者的环境感受
   夏季餐饮环境最重要的是凉爽。凉是说室内温度明显低于室外;爽是指室内空气流通呼吸畅快,没有湿杂油味。能营造这样一个就餐环境,先不说你的菜好不好吃,就已经给贵店经营增加了一个亮点,顾客产生好感口碑一传,冲着凉快前来就餐的食客,就为你的夏季经营增加了客源。营造舒适清凉的就餐环境,须在正常上客时间提前半个小时开空调,切忌等客人进门后,甚至要求开空调才被动服务。

   十、其他营销小策略
   A、免费冰激凌。
   B、免费凉茶。
   C、免费绿豆汤
   以及其他,但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其他大型促销活动使用,增加顾客对我们的映像。

   任何一种消费行为和消费习惯,都是可以通过商家从产品的开发、包装、宣传、营销等各个方面的努力来进行引导的。在火锅餐饮的传统淡季,可以围绕季节特点调整产品经营策略,但是在产品策略调整的同时不要忽略餐厅本身的定位,否则会导致顾客对于餐厅经营方向的紊乱,从而影响整体经营策略的实施。
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